Orientação de Mercado


A quem se destina


A DART é o canal oficial de distribuição em Angola através da rede de parceiros aderente, e tem como objectivo alcançar parceiros com perfis diferenciados. Nomeadamente com uma estrutura de negócio em retalho, atendendo a pequenas, médias e grandes corporações de forma personalizada para garantir a alta performance do serviço e manter os padrões de qualidade exigidos pelas marcas representadas.

No que se refere à distribuição, existem dois perfis diferenciados, são eles os parceiros de venda a retalho e os parceiros de venda corporativa. A gama de produtos procurada, a sua quantidade e o mercado alvo destes parceiros também será distinto.


Parceiros de venda a Retalho

Este perfil de parceiro tem como regime de vendas, a venda directa de produtos ao consumidor final geralmente em quantidades relativamente pequenas.

Parceiros de venda Corporativa

Este perfil de parceiro tem como regime de vendas, a venda a um mercado empresarial geralmente em quantidades relativamente grandes e sistemas de licenciamento de software em volume.


Políticas de Desenvolvimento de Negócio

Formação dos parceiros de negócio
  • Workshops específicos por produto direccionados aos parceiros correspondentes
  • Realizadas nas instalações da DART e ou Fabricantes
  • Ministradas por técnicos especializados e pontualmente por representantes das marcas

Marketing
  • Envio de folhetos publicitários
  • Demonstrações publicitárias
  • Apresentação e demonstração dos produtos ao cliente final nas instalações do parceiro
  • Apoio Técnico
  • Apoio Comercial
  • Apoio Informativo sobre os produtos